신용장(L/C)·T/T 뜻 — 화장품 수출 첫 거래 결제 방식, 어느 쪽이 안전한가 (2026)

수출 결제 방식은 크게 두 가지입니다. T/T(Telegraphic Transfer, 전신환 송금)는 바이어가 자기 은행에서 우리 계좌로 직접 돈을 보내는 방식이고, L/C(Letter of Credit, 신용장)는 바이어의 은행이 "정해진 서류를 기한 안에 제시하면 우리가 돈을 준다"고 약속하는 문서입니다. T/T는 빠르고 싸지만 바이어를 믿어야 하고, L/C는 은행이 보증하지만 서류가 한 글자라도 틀리면 지급이 거절됩니다.

이 글은 2026년 10월 기준 공개 자료로 정리했습니다. 세관 절차·규정·은행 조건은 나라와 시점에 따라 바뀌니 실제 진행 전 관세사·포워더·거래 은행·바이어 국가 당국과 확인하세요.

T/T — 화장품 첫 거래의 기본

화장품 수출의 대부분, 특히 첫 거래와 중소 물량은 T/T로 이뤄집니다. 핵심은 언제 얼마를 받느냐입니다.

잔금을 선적 뒤로 미룰 때는 원본 선하증권을 입금 확인 전에는 넘기지 않는 것이 안전장치입니다. 그 구조는 선하증권(B/L) 뜻에서 설명했습니다. 입금 지연 신호를 미리 보는 방법은 수출 미수금 리스크 점검에 있습니다.

L/C — 은행이 보증하지만 서류가 전부

L/C는 바이어가 자기 은행(개설은행)에 신용장을 열고, 우리는 선적 뒤 신용장에 적힌 서류(인보이스·패킹리스트·B/L·원산지증명서·보험증권 등)를 정확히 맞춰 우리 은행에 제시하면 돈을 받습니다. 장점은 바이어가 돈이 없거나 마음이 바뀌어도 은행이 지급한다는 것. 단점은 다음과 같습니다.

• 엄격 일치 — 제품명 철자, 수량 단위, 선적 기한, 서류 통수 하나만 어긋나도 "불일치(discrepancy)"로 지급이 거절되거나 수수료가 붙습니다.
• 비용 — 개설·통지·매입·확인 수수료가 양쪽에 듭니다. 소액 거래에는 배보다 배꼽이 큽니다.
• 시간 — 개설부터 수령까지 몇 주가 걸립니다. 재주문이 잦은 화장품과는 궁합이 안 맞습니다.

그래서 L/C는 첫 거래 금액이 크거나, 바이어 나라의 외환 규제·신용이 불안한 경우(일부 중동·중앙아시아·아프리카)에 씁니다. 바이어가 L/C를 제안하면 At sight(서류 제시 즉시 지급)인지 Usance(30~90일 뒤 지급)인지, 취소불능(Irrevocable)인지, 확인은행이 붙는지부터 확인하세요.

D/P·D/A — 중간 방식

은행을 거치되 보증은 없는 방식입니다. D/P(지급인도)는 바이어가 돈을 내야 선적 서류를 받고, D/A(인수인도)는 "나중에 내겠다"는 약속만으로 서류를 받습니다. D/A는 사실상 외상이라 첫 거래에는 권하지 않습니다.

결제 조건을 정하는 순서

1. 견적서와 PI에 결제 조건을 문장으로 적습니다(예: "T/T 40% deposit, balance before shipment"). 견적 항목은 RFQ·견적서 뜻 참고.
2. 바이어가 후불을 요구하면 금액을 줄여 첫 거래를 선금 조건으로 하고, 두 번째부터 완화합니다.
3. 큰 금액·신흥국이면 한국무역보험공사의 단기수출보험으로 미수 위험을 덮을 수 있는지 알아봅니다.
4. 주문 전 현금 흐름(선금 들어오는 시점과 생산비 나가는 시점)을 펼쳐 봅니다. 수출 운전자금 준비에서 표로 정리했습니다.

자주 묻는 질문

Q. 바이어가 샘플 값을 T/T로 보내겠다는데 수수료가 큽니다.

소액은 중계 수수료가 금액의 상당 부분을 먹습니다. 페이팔·와이즈 같은 소액 송금, 또는 샘플비를 첫 주문에서 차감하는 방식으로 합의하는 편이 낫습니다.

Q. T/T 선금을 받았는데 바이어가 취소하면?

PI에 '선금은 생산 착수 후 환불 불가' 조항을 넣어 두어야 합니다. 조항이 없으면 분쟁이 됩니다.

Q. L/C 서류 작성은 누가 하나요?

브랜드가 인보이스·패킹리스트를 만들고, 포워더가 B/L, 상공회의소·세관이 원산지증명서를 냅니다. 전체를 신용장 조건과 대조하는 일은 거래 은행 외환 담당자와 포워더에게 꼭 검토를 부탁하세요.