어성초 토너는 어떻게 Anua의 글로벌 확장 출발점이 됐을까. Anua는 2019년 출범 뒤 2022년 미국 시장에 진출했고, 2025년에는 Ulta Beauty 1,400개 매장으로 판매를 넓혔다. 2026년에는 Kendall Jenner를 첫 글로벌 앰배서더로 선정하고, Netflix KPop Demon Hunters와 협업 제품을 선보였다. 하나의 토너에서 출발한 브랜드가 크리에이터 콘텐츠, Amazon, 오프라인 리테일, 셀러브리티 캠페인까지 접점을 넓혀 온 과정을 살펴볼 수 있는 사례다.
출발점은 국내에서 ‘어성초 토너’로 불리는 Heartleaf 77% Soothing Toner였다. Allure는 2023년 이 제품을 민감성·여드름성 피부를 위한 진정 토너로 소개했다. 이후 Anua는 어성초 토너만이 아니라 클렌징 오일과 토너 패드까지 이어지는 어성초 라인업, Rice·TXA·Azelaic Acid·PDRN 제품군을 더해 왔다.
이 글에서 확인할 세 가지
- 제품: 어성초 토너와 어성초 라인업이 어떤 성분·피부 고민 메시지로 알려졌는지
- 구매 경로: TikTok·크리에이터 콘텐츠에서 생긴 제품 관심이 Amazon과 Ulta Beauty 판매 접점으로 어떻게 이어졌는지
- 현재 전략: Kendall Jenner, Netflix 협업, 더마코스메틱 진입이 기존 제품 확산 방식에 무엇을 더했는지
자료 기준일: 2026년 8월 31일. CreatorIQ의 EMV는 소셜 콘텐츠의 언급 가치를 추정한 지표다. 회사가 발표한 판매액이나 검색량과는 집계 대상이 다르다.
2019년 Anua, 첫 대표 제품은 어성초 토너였다
Anua는 2019년 The Founders가 출범시킨 스킨케어 브랜드다. CreatorIQ에 따르면 Anua는 2022년 미국 시장에 진출했다. 초기 해외 기사에서 가장 자주 소개된 제품은 Heartleaf 77% Soothing Toner였다. 제품명에는 핵심 성분인 어성초와 77%라는 함량 정보가 함께 들어가 있다.
Allure는 2023년 Anua Heartleaf 77% Soothing Toner를 ‘Most Popular Soothing Toner’로 선정하며 민감성·여드름성 피부를 위한 제품 목록에 포함했다. 어성초 성분을 바탕으로 한 토너, 클렌징 오일, 토너 패드가 지금의 Anua를 잇는 대표적인 어성초 라인업이 됐다.
크리에이터 수가 늘어난 시기와 TikTok 사용 장면
CreatorIQ는 Anua를 언급한 크리에이터가 2020년 142명에서 2022년 329명, 2023년 2,000명 이상으로 늘었다고 집계했다. 2025년에는 2만3,900명의 크리에이터가 10만2,500개 게시물에서 Anua를 언급했다. 이 숫자는 CreatorIQ가 공개 소셜 콘텐츠를 집계한 결과다.
어성초 토너는 화장솜에 적셔 피부에 올리는 장면을, 클렌징 오일은 메이크업이 녹고 물과 섞이는 유화 과정을, 토너 패드는 닦토와 부분 팩 사용법을 짧은 영상으로 보여줄 수 있다. TikTok과 Instagram에서 제품을 쓰는 과정이 반복해서 노출되면서, 소비자는 제품명과 사용법을 함께 접할 수 있었다.
CreatorIQ가 집계한 크리에이터 수가 2023년부터 빠르게 늘어난 배경에는 이렇게 제품별 사용 장면을 담기 쉬운 콘텐츠가 있었다. 같은 제품도 토너 사용법, 클렌징 과정, 스킨케어 루틴처럼 서로 다른 형식으로 소개할 수 있었다.
TikTok 관심을 Amazon 판매 페이지로 연결한 시기
CreatorIQ는 Anua가 2022년 말 Amazon을 통해 미국 시장 확장의 계기를 만들었다고 분석했다. 2023년 4분기 BeautyMatter의 Amazon 조사에서는 Heartleaf Pore Control Cleansing Oil이 뷰티·퍼스널케어 상위 25개 제품에 새로 진입했다. 스킨케어 부문에서는 처음으로 상위 10위 안에 들었다.
같은 조사에서 Amazon의 ‘Korean skincare’ 검색량은 전년 대비 180% 늘었다. TikTok에서 제품을 본 소비자는 Amazon에서 제품명, 가격, 후기, 배송일을 확인할 수 있었다. Anua의 초기 미국 확장은 콘텐츠가 만들어 낸 제품 관심과 Amazon 구매 페이지가 같은 시기에 맞물린 사례로 볼 수 있다.
어성초 다음에 Rice·TXA·Azelaic Acid·PDRN을 붙였다
Anua는 어성초 라인업에 이어 Rice, 나이아신아마이드·TXA, 아젤라익애씨드, PDRN 제품군을 선보였다. Vogue는 2024년 쌀 성분으로 구성된 Anua의 클렌징 파우더·토너·세럼 3종을 소개하며, 글래스 스킨을 겨냥한 신제품군이라고 설명했다.
각 제품군은 성분과 피부 고민을 함께 묶어 설명했다. Heartleaf는 진정과 붉은 기, 클렌징 오일은 모공·피지·더블 클렌징, Rice는 피부 결과 광채, 나이아신아마이드·TXA는 잡티와 피부 톤, 아젤라익애씨드는 붉은 기와 트러블 관리, PDRN은 수분과 광채를 앞에 뒀다.
어성초 토너가 알려진 뒤에도 Anua는 새 제품을 낼 때 한 가지 성분으로 제품 콘셉트와 피부 고민을 묶어 설명하는 방식을 유지했다. Allure는 2026년 Anua Azelaic Acid 10 Hyaluron Redness Soothing Serum을 민감성 피부용 한국 세럼 목록에 포함했다.
2025년 Ulta Beauty 1,400개 매장 진입
Anua는 2024년 12월 Ulta.com에 먼저 입점한 뒤 2025년 2월 2일부터 미국 Ulta Beauty 약 1,400개 매장으로 판매를 확대했다. The Founders가 PR Newswire를 통해 배포한 보도자료에는 매장 전면 테이블과 브랜드 전용 디스플레이, 더블 클렌징 제품 증정 행사가 포함됐다.
2026년 7월 The Korea Times 인터뷰에서 Anua 북미 마케팅 책임자는 Anua가 미국 Ulta Beauty 1,500개 매장 전체에서 판매되고 있다고 밝혔다. 2026년 8월 31일 확인한 Ulta Beauty의 Anua 브랜드 페이지에는 65개 상품 결과가 표시된다.
Ulta 진입 뒤 Anua의 구매 경로에는 Amazon·Ulta 온라인몰·자사몰·오프라인 매장이 함께 운영되고 있다. TikTok과 Instagram에서 본 제품을 Amazon에서 주문하거나 Ulta 매장에서 직접 확인할 수 있는 선택지가 생긴 것이다.
2025년, TikTok과 Instagram에 남아 있는 크리에이터 중심성
CreatorIQ는 2025년 6월부터 2026년 5월까지 Anua 관련 노출의 50.6%가 TikTok, 46%가 Instagram에서 발생했다고 집계했다. 참여 지표에서는 TikTok이 71.3%를 차지했다. Anua 관련 콘텐츠가 두 플랫폼에서 넓게 노출됐지만, 반응은 TikTok에 더 집중됐다는 뜻이다.
2026년 7월 The Korea Times 인터뷰에서 Anua 북미 마케팅 책임자는 북미에서 약 9,000명의 온라인 크리에이터가 Anua를 언급한다고 밝혔다. 같은 인터뷰에서 Anua는 2026년 1월부터 5월까지 9,700만 달러의 EMV를 기록했고, 협찬 콘텐츠 비중은 2% 미만이었다고 설명했다.
Kendall Jenner와 뉴욕 소호 팝업
WWD는 2026년 6월 Kendall Jenner가 Anua의 첫 글로벌 앰배서더가 됐다고 보도했다. 첫 캠페인은 PDRN Collagen Glow Facial Serum Spray를 중심으로 시작됐고, Anua는 6월 6~7일 뉴욕 소호에서 ‘Dew on the Go’ 팝업을 열었다.
The Korea Times 인터뷰에서 Anua는 해당 브랜드 활동 뒤 ‘Anua’ 검색량이 30% 이상, PDRN Serum Spray 검색량이 37% 이상 늘었다고 밝혔다. 이 수치는 Anua가 제시한 검색 지표이며, 브랜드 활동 직후 소비자의 검색 관심 변화를 보여주는 회사 측 발표다.
초기에는 다수 크리에이터의 사용 영상이 제품을 알리는 역할을 했다면, 2026년에는 Kendall Jenner 캠페인과 뉴욕 팝업이 PDRN 제품을 더 넓은 대중에게 알리는 접점이 됐다.
Netflix KPop Demon Hunters와 한정 구성
Netflix Tudum은 2026년 2월 Anua와 KPop Demon Hunters의 1년 파트너십 첫 제품을 공개했다. 해당 제품은 Ulta.com, Amazon, Anua 공식몰, TikTok Shop에서 온라인 판매를 시작했고, 2월 15일부터 Ulta Beauty 매장에서도 판매됐다.
협업 제품에는 마스크, 선스크린, 여드름 패치와 함께 한정 포토카드 구성도 포함됐다. Netflix는 이 협업이 작품 속 세계를 보호하는 설정과 피부 장벽 케어 메시지를 연결한다고 소개했다. 제품 사용 장면 중심의 초기 콘텐츠에 팬덤과 한정 구성이라는 참여 요소가 더해진 셈이다.
더마코스메틱으로 넓힌 제품 설명
WWD는 2026년 3월 Anua가 피부과 전문의와 함께 개발한 모이스처라이저 컬렉션으로 더마코스메틱 카테고리에 진입했다고 보도했다. 해당 제품은 Amazon과 Ulta 온라인 채널에서 먼저 판매됐다.
Anua는 초기부터 쌓아 온 사용자 후기와 크리에이터 콘텐츠에 Ulta Beauty 유통, 피부과 전문의 공동 개발을 더해 제품을 설명하고 있다. 후기와 사용 영상은 실제 사용 경험을 보여주고, Ulta Beauty 판매는 유통 채널을, 전문의 공동 개발은 제품 개발 배경을 설명한다. 세 요소는 서로 역할이 다르지만, PDRN·아젤라익애씨드처럼 성분과 사용법 설명이 필요한 제품군에서 함께 작동한다.
초기 어성초 라인업과 2026년 Anua
| 구분 | 초기 Anua | 2026년까지의 변화 |
|---|---|---|
| 대표 제품 | Heartleaf 77% Soothing Toner와 어성초 라인업 | Heartleaf·Rice·TXA·Azelaic Acid·PDRN 제품군 |
| 콘텐츠 | 토너·오일·패드의 사용 영상과 스킨케어 루틴 | 크리에이터 콘텐츠, Kendall Jenner 캠페인, 소호 팝업, Netflix 협업 |
| 판매 접점 | Amazon 중심의 미국 판매 | Amazon·Ulta 온라인몰·자사몰·Ulta 오프라인 매장 |
| 제품 설명 | 성분·함량·피부 고민을 담은 제품명 | 성분별 제품군, 피부과 전문의 공동 개발, 한정 협업 구성 |
이 글을 마치며
Anua는 셀러브리티 캠페인부터 시작한 브랜드가 아니라는 점을 확인할 수 있었다. 먼저 어성초 토너와 어성초 라인업을 크리에이터 콘텐츠로 알리고, Amazon에서 구매할 수 있게 했다. 이후 Ulta Beauty 입점, Kendall Jenner, Netflix 협업, 더마코스메틱 제품을 더하며 브랜드 접점을 넓혔다.
참고 자료
- The Korea Times — Anua believes K-beauty is replacing French luxury
- Allure — The 19 Best Korean Skin-Care Products for Acne
- CreatorIQ — The Creator-First Skincare Sensation That's Owning the Moment
- BeautyMatter — Amazon Q4 2023: Top 25 Beauty and Personal Care Products
- Vogue — This Viral Korean Cleanser Is the Secret to a Deep Clean
- Allure — Best Korean Serums
- PR Newswire — K-Beauty Brand Anua Expands to 1,400 Ulta Beauty Stores Nationwide
- WWD — Kendall Jenner Named First Global Ambassador for Anua
- Netflix Tudum — KPop Demon Hunters Launches First K-Beauty Line with Anua
- WWD — Anua Enters the Dermacosmetic Category
- Ulta Beauty — Anua 브랜드 페이지 (2026-08-31 확인)