OEM(Original Equipment Manufacturing, 주문자 상표 부착 생산)은 브랜드가 처방·사양을 정하고 제조사는 그대로 만들어 주는 방식입니다. ODM(Original Development Manufacturing, 제조자 개발 생산)은 제조사가 이미 개발해 둔 처방·제품에 브랜드 이름과 패키지만 붙이는 방식입니다. 한국 화장품 브랜드 대부분은 코스맥스·한국콜마 같은 전문 제조사를 통해 OEM 또는 ODM으로 생산합니다.
이 글은 2026년 10월 기준 공개 자료로 정리했습니다. 규정·관행은 제품과 나라에 따라 다를 수 있으니 계약 전 바이어·제조사·관세사와 확인하세요.
한눈에 비교
| OEM | ODM | |
|---|---|---|
| 처방·설계 | 브랜드가 보유(또는 공동 개발) | 제조사가 보유 |
| 개발 기간·비용 | 길고 큼(개발비·안정성 시험) | 짧고 작음(기존 처방 활용) |
| 차별성 | 높음 — 같은 제품을 남이 못 만듦 | 낮을 수 있음 — 비슷한 제품이 시장에 있을 수 있음 |
| MOQ | 높은 편(전용 생산) | 낮은 편 |
| 바이어가 보는 눈 | "고유 기술이 있는 브랜드" | "속도·가격 경쟁력 있는 브랜드" |
해외 바이어가 "OEM이에요, ODM이에요?"라고 묻는 이유
- 독점권 판단: ODM 제품이면 다른 브랜드가 비슷한 제품을 들여올 수 있어, 바이어는 독점 유통 계약의 가치를 낮게 봅니다.
- 인증 서류 소유: 처방·안정성 시험·PIF 자료를 누가 갖고 있는지에 따라 CPNP·FDA 등록 때 서류를 제조사에서 받아야 하는지 달라집니다.
- 재생산 안정성: 제조사가 바뀌어도 같은 제품을 만들 수 있는지(OEM이면 가능성 높음).
- 가격 협상: ODM은 원가 구조가 비교적 투명해 바이어가 단가 인하를 요구하기 쉽습니다.
브랜드가 답하는 법
- 숨기지 않습니다. "ODM 기반이지만 향·텍스처·패키지를 우리 사양으로 바꿨다"처럼 우리가 더한 것을 말합니다.
- 제조사 이름을 말할지 미리 정합니다(제조사 신뢰도가 높으면 오히려 강점).
- 서류 소유 범위를 적어 둡니다: 성분표·MSDS·COA·안정성 시험 중 브랜드가 바로 줄 수 있는 것과 제조사 협조가 필요한 것.
자주 하는 실수 3가지
- ODM인데 "자체 개발"이라고 말했다가 서류 단계에서 드러남
- 제조사와 해외 판매·서류 제공 범위를 계약서에 안 적어 둠
- OEM 제품인데 처방 소유권이 제조사에 있는 계약을 모르고 있음
자주 묻는 질문
Q. OBM은 뭔가요?
Original Brand Manufacturing, 브랜드가 개발·제조·판매를 모두 하는 방식입니다. 자체 공장이 있는 큰 브랜드에 해당하고, 한국 중소 브랜드는 대부분 OEM/ODM입니다.
Q. 바이어 서류 요청에 제조사가 협조를 안 해 주면?
제조 계약서의 서류 제공 조항을 먼저 확인하고, 없다면 수출용 서류 제공 범위를 별도 합의하세요. 처음 제조 계약을 맺을 때 '해외 등록용 서류 제공'을 넣어 두는 것이 가장 쉽습니다.
Q. 나루상단 브랜드 페이지에 제조 방식을 적어야 하나요?
필수는 아니지만 제조사(또는 '한국 GMP 인증 제조사 생산')를 적어 두면 바이어 문의 단계가 짧아집니다.
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