리드타임(Lead Time) 뜻과 계산법 — 납기 차이, 화장품 수출 예시

리드타임(Lead Time)은 바이어가 주문한 시점부터 제품이 바이어 창고에 도착할 때까지 걸리는 시간입니다. 바이어가 가격·MOQ 다음으로 반드시 묻는 숫자이고, "4주"처럼 한 숫자로 답하면 나중에 분쟁이 생기기 쉽습니다. 화장품은 생산 외에 인증과 서류 준비 시간이 따로 들기 때문입니다.

이 글은 2026년 10월 기준 공개 자료로 정리했습니다. 규정·관행은 제품과 나라에 따라 다를 수 있으니 계약 전 바이어·제조사·관세사와 확인하세요.

화장품 수출 리드타임은 세 토막으로 나눈다

바이어에게는 세 구간을 따로 적어 주세요. "재고 기준 EXW 3일, 신규 생산 시 5주, 해상 운송 약 4주"처럼요. 바이어는 자기 판매 계획에 맞춰 어느 구간을 줄일지 함께 고민할 수 있습니다.

리드타임 계산 예시

리드타임은 구간별 기간을 더해서 구합니다. 아래는 이해를 돕기 위한 예시이고, 실제 기간은 제품과 나라에 따라 다릅니다.

선금 입금일이 기준이라면 입금 후 약 10주 뒤 도착으로 안내합니다. 영문 메일에는 이렇게 적을 수 있습니다. "Lead time is about 5 weeks for production after deposit, plus about 4 weeks by sea."

실무에서 리드타임 줄이는 방법

• 샘플 단계에서 인증 체크: 바이어 국가 등록이 필요한지 샘플 보낼 때 확인해 두면 ② 구간이 주문 뒤에 터지지 않습니다.
• 대표 SKU 안전재고: 바이어가 많이 찾는 3~5개 SKU는 소량 재고를 두면 첫 주문 리드타임이 몇 달에서 며칠로 줄어듭니다.
• 서류 묶음 미리 준비: MSDS·COA·성분표·원산지 서류를 제품별 폴더로 만들어 두면 서류 때문에 선적이 밀리지 않습니다.
• 견적서에 조건 명시: "리드타임은 선금 입금일 기준"처럼 기준일을 적어야 합니다.

자주 하는 실수 3가지

1. 생산 리드타임만 말하고 운송·통관 기간을 빼먹음
2. 기준일(주문일 vs 입금일 vs 서류 확정일)을 안 정해 분쟁
3. 인증이 안 끝났는데 리드타임을 약속함

자주 묻는 질문

Q. 바이어가 더 빠른 리드타임을 요구하면?

재고 SKU로 먼저 보내는 분할 선적이나 항공 운송(비용은 바이어 부담 또는 가격 반영)을 제안하세요. 무리하게 줄여 약속하면 신뢰를 잃습니다.

Q. 리드타임과 납기는 같은 말인가요?

거의 같게 쓰지만 납기는 '도착해야 하는 날짜', 리드타임은 '걸리는 기간'입니다. 견적서에는 리드타임(기간)으로 적고 PI에서 납기(날짜)로 확정하는 흐름이 깔끔합니다.

Q. 나루상단에서 바이어가 샘플을 담으면 리드타임은?

나루박스 샘플은 한나루가 모아 보내므로 브랜드가 따로 선적을 준비하지 않습니다. 정식 주문 리드타임만 브랜드 페이지에 적어 두면 됩니다.