MOQ 뜻 — 화장품 수출에서 최소 주문 수량 정하는 법 (2026)

MOQ(Minimum Order Quantity, 최소 주문 수량)는 공급자가 "이 수량 아래로는 받지 않는다"고 정한 한 번 주문의 최소 수량입니다. 화장품 수출에서는 브랜드가 해외 바이어에게 제시하는 첫 발주 조건의 핵심이고, 바이어가 처음 묻는 세 가지(가격·MOQ·리드타임) 중 하나입니다.

이 글은 2026년 10월 기준 공개 자료로 정리했습니다. 관세율·규정은 바뀔 수 있으니 계약 전 관세청·식약처·바이어 국가 당국 안내를 확인하세요.

화장품 수출에서 MOQ가 중요한 이유

화장품은 한 제품에 색상·용량·세트 구성이 많아 SKU가 금방 늘어납니다. MOQ를 SKU별로 둘지, 전체 주문 합계로 둘지에 따라 바이어의 첫 주문 부담이 크게 달라집니다. 또 제조사(OEM/ODM)가 브랜드에 요구하는 생산 MOQ와, 브랜드가 바이어에게 제시하는 판매 MOQ는 다른 숫자입니다. 둘을 섞으면 재고가 쌓이거나 바이어를 놓칩니다.

실무에서 MOQ를 정하는 방법

• 제조 MOQ 확인: 제조사 견적서에서 품목별 최소 생산 수량과 재발주 리드타임을 먼저 적어 둡니다.
• 판매 MOQ는 '총액'으로: 해외 바이어에게는 "SKU당 ○개"보다 "첫 주문 합계 ○달러 이상, SKU당 최소 ○개"처럼 총액+소량 조건이 받아들여지기 쉽습니다. 소규모 리테일러일수록 그렇습니다.
• 샘플 → 테스트 오더 → 정식 MOQ 3단계: 샘플은 무상 또는 소량 유상, 테스트 오더는 MOQ의 절반 수준에 단가를 조금 높게, 정식 오더부터 정상 MOQ. 단계가 있으면 바이어가 첫 결제를 쉽게 합니다.
• 가격표에 MOQ 열 넣기: 견적서(Quotation)에 단가·MOQ·리드타임·인코텀즈 조건을 한 줄에 적어야 메일이 오가는 횟수가 줄어듭니다.

자주 하는 실수 3가지

1. 제조 MOQ를 그대로 바이어 MOQ로 제시해 첫 주문 문턱이 너무 높아짐
2. MOQ를 말로만 전하고 견적서·PI에 적지 않아 나중에 분쟁
3. MOQ 미달 주문을 거절만 하고 대안(단가 조정·혼합 주문)을 안 줌

자주 묻는 질문

Q. MOQ 미만으로 주문하겠다는 바이어는 어떻게 하나요?

단가를 올린 소량 조건이나 여러 SKU를 합친 총액 조건을 제안하세요. 첫 거래라면 테스트 오더로 받고 다음 주문부터 정식 MOQ를 적용하는 방식이 많습니다.

Q. 샘플에도 MOQ가 있나요?

보통 없습니다. 다만 샘플 수량과 배송비 부담을 누가 지는지는 미리 정해야 합니다. 한나루 나루상단은 바이어가 샘플을 담으면 브랜드에 기록이 남아 후속 제안이 쉽습니다.

Q. MOQ와 단가는 어떤 관계인가요?

수량이 늘수록 단가가 내려가는 구간을 표(볼륨 디스카운트)로 보여 주면 바이어가 주문량을 스스로 올리는 경우가 많습니다.